花式卖广告

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　　从《奇葩说》第一季起，马东在节目里“花式卖广告”就成为了节目的一大特点。在节目中，他抓住一切机会巧妙地穿插赞助产品。这种“花式卖广告”征服了观众和广告商。《奇葩说》第三季破3亿元的招商总额证明了广告客户的认可。

　　马东坦言，“花式卖广告”是比较讨巧的一种内容变现方式。

　　作为一个商业化的公司，在所有的商业逻辑里，最基础的一点就是盈利。盈利的预期可以放在近端，也可以放在远端。马东说的远端，指的是打车行业等需要通过短期内的亏损“烧钱”抢占市场的领域，而米未传媒等内容创业公司，则属于在他看来必须在近端实现盈利的企业类型。

　　以盈利作为出发点的商业理念，落实在米未具体的运营中，体现为“把所有好玩的种子都先埋在心里”。

　　为了激发内心的灵感。马东定期会和团队一起头脑风暴，碰撞出各种天马行空的创意与方案。为了激发灵感，马东甚至允许员工在工作时喝酒。他笑着介绍，在米未传媒内部，有一个内部社团叫“晕社”，其第一条社规就是：“酒是命”。

　　头脑风暴、酒精和其他的刺激，催生出各式各样的灵感，但这些创意并非都有机会变成现实。只有在看到了清晰的盈利潜力后，马东才会把创意节目化、内容化，这些“种子”才能“发芽长大”。

　　对于米未来说，盈利潜力主要取决于两部分：市场和用户。在推出每个新产品前，市场研究和用户研究都是不可或缺的。具体细分之后，市场主要由两部分组成：渠道与客户。渠道指的是视频网站、直播平台等内容投放平台，客户主要指冠名赞助商等广告客户。本着一切为了盈利的商业逻辑，米未的新产品方案只有得到了这两方面的积极反馈，确保有平台可播，有广告费可赚，后续的内容创作才正式开始。

　　内容创作的逻辑，本身一定要在用户的想象之外。马东相信，最能打动人的内容，一定是受众闻所未闻、无法想象的。

　　正是在这种思路的引导下，马东用《奇葩说》把严肃的辩论做成娱乐综艺，给米未自营的瓜子取名“粑粑瓜子”。粑粑瓜子“吃口shi冷静一下”的宣传语在食品界可谓“叛逆”，但正是这种叛逆的风格助其在年轻人中打开市场。不过，有时候太过意外的效果也不佳。马东笑着说，买粑粑瓜子的大部分都是年轻人，当他们拿粑粑瓜子给父母的时候，父母都不愿意吃。

　　要做超出用户想象的内容，无法依赖用户研究，那有其他的路径可循吗？马东曾经提出，在内容领域只有最优秀的头部内容才能赚钱。按照这个逻辑，米未的产品都赚钱了，都可算作是头部内容。那么擅长制作头部内容的马东，在这方面有什么心得？

　　马东将团队的专业程度和制作能力放在首位。产品品质是成功的前提，再好的创意如果实现不了也是枉然。其次，就是对时代脉搏的把握。“很多作品在我们看来是优质、成熟的，但是（不成功，是因为）他们没有赶上时代的脉搏。”

　　马东曾在《奇葩说》里说过，这档节目之所以受欢迎，在于其不仅仅是一个娱乐节目，更传达出一种价值观：所有的声音都应该被听见和尊重。这顺应了多元、平等的社会文化大趋势，也契合了年轻人追求个性、渴求尊重与理解的心理。抓住了时代的脉搏，成功也就水到渠成了。正如同马东说的：“（所谓时代的脉搏）其实就是在呼吸之间，和你的用户真正内心需求之间的呼应关系，有时候呼应到了，你自己也不知道为什么，大家就喜欢了。”