像韩乔生解说一样去创业

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　　80后陈欧是聚美优品的创始人，同时因为阳光帅气的外形，又是当今的人气偶像。

　　2006年，陈欧留学新加坡南洋理工大学，学习计算机专业。陈欧的父母都是公务员，他们希望儿子今后能有一份稳定的工作，成为一名工程师。陈欧应对专业课程游刃有余，业余时间，他热衷于网络在线游戏，还参加了新加坡的《魔兽争霸》比赛，位列前三。纯粹玩游戏，并不能让陈欧过瘾，大四的时候，他靠着一台笔记本，发掘创造了一款新的在线游戏平台Garena。Garena一经推出，便吸引了数量庞大的游戏玩家，成为最大的游戏对战平台之一，陈欧顿时声名大噪。就在陈欧春风得意之时，迫于父母的压力，他不得不面对一个现实问题——攻读美国斯坦福大学的MBA。2007年，陈欧考入斯坦福大学，生活重心再次转向学习。

　　本来，陈欧的想法是，到美国学习，进一步开阔视野，充分地积累知识，为今后做好自己的游戏公司奠定基础，但是，来到美国一年后，他对创建单纯的游戏公司渐渐失去了兴趣。“当时在美国有一家很成功的游戏内置广告企业，在一年内就实现了年销售额两亿美元的业绩。”这种通过内置广告获利的商业模式，令陈欧眼前一亮，他仿佛发现了新大陆一般兴奋，当即决定转型，将这种前沿的模式引入国内。于是，他游说两位志同道合的朋友刘辉、戴雨森：“回国去创立一家伟大的公司。”

　　回国后，陈欧便创办了Reemake游戏广告公司。“从产品、视觉设计、技术实现到推广，我们完全都可以做。”筹备过程中，陈欧踌躇满志地说。他怎么也想不到，月亮不一定都是圆的，公司正式运营后，迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上只剩下30万余元。出师不利，公司处于风雨飘摇中，随时存在倒闭的危险，陈欧在租住的民居楼里，就公司的何去何从问题，与合作伙伴们展开了激烈的讨论。最终，大家达成共识：首要的就是让公司活下来，然后再找下一个目标。

　　经过大量的市场调查和分析，陈欧再次召集人员开会，要求大家畅所欲言，集思广益。有人提议，当前国内刮起了团购热，化妆品团购是比较容易赚钱的项目，不如转型做这个。有人坚决反对，几个男人做女人的化妆品太没面子，而且这样不是离创业初衷越来越远了吗？陈欧最后拍板：“以公司目前的处境，化妆品团购是我们可以依赖的救命草，就当曲线救公司吧。”

　　做化妆品团购网站，对于当时不懂女性消费体验、不懂化妆品、不懂零售、不懂电子商务、也不懂仓储物流的陈欧来说，无疑是一次痛苦的转型，但是，形势逼人，只能放手一搏。一帮人说干就干，只用了两天时间，他们就搭建起团美网，在线做了一些简单的推广，忐忑地观察，看看能有多少点击率。上线第二天，团美有了第一个浏览者，上线一个月，团美有了第一笔团购，带来了10万元收入，5个月后，在没有投放一笔广告的情况下，团美的注册用户竟然超过了10万。令陈欧倍感欣慰的是，随着时间的推移，不仅网站的点击率直线攀升，愿意购买产品的消费者也与日俱增。公司的命运虽然获得转机，但此时公司内部的争论却硝烟弥漫，到底是继续做化妆品，还是回头做游戏广告？对立双方各执一词，互不相让，陈欧果断决定顺势而为，集中全公司之力，转型做化妆品。

　　2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，寓意“聚集美丽，成人之美”。陈欧像呵护自己的眼睛一样呵护着聚美优品的品牌，在购物体验、进货渠道等方面，严格把控。凭借不错的口碑传播，聚美优品在短短一年半的时间内月销售额就达上亿元。于此同时，陈欧延伸了业务链条，研发、生产自主品牌，这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象，而且销量大大超过其他品牌。目前，聚美优品拥有300万名注册用户，是国内最大的化妆品团购网站，创造了又一个电子商务奇迹。

　　一位学者研究了中外数位企业家的发展之路后说：“创业很多时候和韩乔生解说足球一样，眼睛看到了A，脑子想起了B，嘴里说出了C，观众以为他说的是D。创业往往是你本来想干A，干着干着成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家。”陈欧本来要做工程师，却创建了游戏公司，干成了游戏内置广告公司，最后在电子商务领域做出了成绩。

　　其实，创业之路，贵在善于观察，伺机而动，勇于改变。世界日新月异，市场千变万化，没有谁能从一开始就准确地规划到未来，一成不变地走下去。有志创业的年轻人，不妨从学习韩乔生解说开始，在变化中求得恒久。