总有办法拒绝你

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　　遇“菜鸟”认儿子，遇高手举双刀，遇“大虾”装花痴，和巧舌如簧的推销员过招，这麻辣老太——

　　一、麻辣老太

　　苏林大学毕业后加入到直销行业，推销一种保健品。这天，他来到一个小区，轻轻敲开一家防盗门。开门的是个老太太，她先是严肃地看了他几眼，而后突然满脸堆笑，把苏林让进屋。苏林纳闷地问：“阿姨，您认识我？”老太太说：“认识，你不是秦大春的儿子吗？小时候常来我这里玩。你看，一转眼长这么大了。”

　　苏林一听不对，就客气地说：“阿姨，您认错人了。我不姓秦，姓苏。”说着，掏出自己的名片递过去。老太太接过来，戴上老花眼镜认真地看了一眼，点点头说：“我明白了，你是姓苏。孩子，本来这件事我不该说的，但我是土埋脖子的人了，还是把事情真相告诉你吧。”说着，老太太让苏林坐在自己身边，仰着脸好像在回忆。不一会儿，老太太说：“那时，我和你妈还有秦大春在一个车间干活，不知怎么着，秦大春就和你妈好上了。那时，你妈和你爸刚结婚，我就劝你妈不要这样，但你妈认死理，下了班就和秦大春往城外的小树林跑。结果，坏事了，你生下来后我就去看了，怎么看怎么像秦大春。现在看来，你真是秦大春的儿子。对了，刚才秦大春还在楼下玩，我看看他还在不在。如果在的话，你们父子就认了吧！”说着，老太太站起身向阳台走去。苏林一看，这都哪跟哪啊？如果那个什么秦大春真上来认儿子，自己以后还怎么再来这个小区推销产品？想到这儿，苏林趁老太太在阳台上东张西望，悄悄打开门跑了。

　　回到公司，苏林笑着把这件事给同事讲了。同事孙长海说：“你上当了。上次我也是去的这个老太太家，一进门她就说我是她儿子，还跟我要生活费，结果，我设法跑了出来。后来才知道，老太太都是装的，目的就是撵我们走。”苏林一听，恼了，心说我非出这口气不可。

　　第二天，苏林又来到老太太家，一进门，老太太就说：“你这孩子真是，昨天你爸都过来了，你怎么不声不响就走了？”苏林说：“阿姨，昨天我有点急事，先走了。这不，今天我又回来了。”老太太“哦”了一声，可能明白苏林知道她的底细了，就问道：“孩子，你是做什么的？”苏林就把带来的产品拿出来，给老太太介绍。老太太听得很认真，并不时地插嘴问那些小瓶里的保健品是管什么用的，苏林一一作了回答。最后，苏林笑着说：“阿姨，昨天我回家问了我妈，还真有这事。您看，您和我妈还有我这个没见面的爸爸都是工友，我作为小辈开始创业不容易，您看您能不能支持我，买点保健品啊？”老太太点点头说：“买，一定买！你说吧，这些一共多少钱。”苏林心里这个乐啊，看来老太太为昨天忽悠自己被看穿不好意思了。

　　苏林说：“一共一千一百元。”

　　老太太站起身，边向卧室走边说：“秦大春借了我三万块钱，都十几年了也不还。幸好，你现在挣钱了，父债子还天经地义。你等着，我去拿账本，先划掉一千一百元。这就好了，三万块钱，你送上几十次就行了。”

　　再看苏林，哪还敢等老太太回来？早抱起药瓶子落荒而逃。

　　二、兄弟上阵

　　回到公司，苏林垂头丧气地对孙长海说：“我算服了那老太了。”孙长海刚推销出一套高价产品，好不得意。他过来拍拍苏林的肩膀说：“小弟弟，以后跟大哥学着点。”见苏林只拿白眼珠看他，孙长海更得意了，说要跟苏林走一趟，他已想好制服老太太的妙招了。苏林也想出这口气，说只要孙长海推销给老太太一套营养品，中午他请客。

　　二人雄赳赳气昂昂来到老太太家，大门一开，苏林本以为老太太会大惊失色，没想到，这次老太太比上两次还热情。

　　“你终于还是来了，我还以为你怕还账呢。”老太太高兴地说。

　　苏林赶紧说：“阿姨,还账的事以后再说,这次是我同事来推销。”说着,苏林一指孙长海。老太太扭头看了看,竖起大拇指说：“一看就是老师。”又一指苏林：“比你小子强。”孙长海看了一眼苏林,意思是说老太太没招了吧,果然,老太太把二人让进屋,又是倒茶又是拿水果。孙长海趁机说：“阿姨,您能不能听我详细讲解一下我带来的产品？”老太太点点头,坐在他们对面,摆出一副洗耳恭听的样子。孙长海又看了一眼苏林,就笑着讲起了产品。

　　半个小时后,老太太依旧认真地听着。苏林坐不住了,他猜想,等孙长海讲完了,老太太就会装聋作哑,让他们再讲一遍。这样折腾几次,还是大败而归。孙长海听到苏林小声咳嗽了一下,就明白了,他问老太太听清没有,老太太点点头说：“讲得很好,都听清了。”孙长海高兴地说：“阿姨的意思是,您可以订购一套我们的保健品了？”老太太没有说话,站起身进了卧室,一会儿一手拿着一把明晃晃的菜刀来到客厅。

　　苏林吓了一跳,赶紧站起来,神色慌张地说：“阿姨,您不买可以,可不要……”孙长海也说：“是啊,阿姨,有话好好说。”老太太哈哈大笑：“你们想哪去了。我这菜刀也是要推销的产品。刚才我听着你们的讲解,觉得这个师傅的水平不错,我们可以组成一个互助组,一起去推销。从今天起我就拿着双刀跟在你们身后,如果他们不需要保健品,我再上前推销菜刀。走吧,先到对面楼上试试。”

　　老太太说着回屋换衣服去了。

　　苏林悄悄对孙长海说：“推销员后面跟一拿双刀的老太太？我看不等到对面楼上,110就到了。我们还是趁早溜吧！”

　　两人悄悄打开防盗门,蹑手蹑脚地走出去,像两个重获自由的囚徒,怀着复杂的心情跑到大街上。

　　三、精彩一课

　　“你们两个干什么,慌慌张张的？像什么样子！”

　　两人抬头一看,不远处轿车旁站着他们的主管方清泉。

　　“方主任……嗨,别提了。”孙长海添油加醋地把刚才的事情描述了一遍。

　　“我早就说你们‘嘴上没毛,办事不牢’,不就是一老太太吗？至于吓成这样？”方清泉嘴撇得老长。

　　“方主任,你这话可就是站着那个不那个了。”苏林笑嘻嘻地说。

　　“严肃点！”方清泉瞪了一眼苏林,“既然这样,我就给你们现场上一堂课,看看我是怎么推销的！”说着,从车里拿出黑皮包,跟在两人身后走进小区。三人来到老太太门前,苏林抢上前摁响了门铃。门一开,老太太先是愣了一下,然后招呼他们进去。

　　进了屋,方清泉刚坐下,老太太就走到他跟前,几乎趴到他脸上,看得方清泉心里发毛,心说：“这老太太不是神经有问题吧？我得见机行事。”想着,他向苏林使了个眼色。苏林赶紧站起来,毕恭毕敬地对老太太说：“阿姨,这位是我们公司的……”没等苏林说完,老太太高兴地原地跳了一下,然后拉着苏林的手,激动地说：“这就是你给我提的那个同事吧？好,我答应你。现在就时兴忘年恋。前段时间电视上那个七十多岁的老太婆和一个三十多岁的年轻人当众拥吻,把我羡慕得……现在好了,我虽然年纪大了点,但有房有车,也算钻石王老五他姐吧。”说着,老太太从兜里掏出一个崭新的手机,慢慢走到目瞪口呆的方清泉面前说：“这个手机就算是定情信物吧。”方清泉奇怪地问：“阿姨,您没事吧？”老太太说：“没事。身体棒着呢。手机只是小礼物,楼下车库里的新汽车,登记后就是你的。”

　　方清泉想：“又给我来这一套,哼,我可是见过世面的人。”想到这里,方清泉二郎腿一跷,笑着说：“这没钱的日子我也过够了,既然有现成的轿车,傻瓜才不要呢。”

　　“这么说你答应和我老婆子成婚了？”

　　“答应了,咱们现在就去登记。我做梦都想拥有一辆崭新的轿车。”说着,方清泉冲苏林挤挤眼,意思是看好吧,一会儿老太太就架不住劲了。谁知,老太太一听高兴极了,连忙抓起沙发边的电话,又戴上老花眼镜,拨了个号码,认真地说：“公证处吗？我找秦芳公证员。哦,秦芳啊,我那天给你说的事有眉目了。对,你过来一下吧,给我们公证一下。好,我等着。”方清泉又给苏林使了个眼色,意思是,蒙咱呢,还不知道电话连线没连线。

　　看方清泉不着急,苏林和孙长海相视一笑,坐在沙发上看好戏。老太太看三个人干坐着没事,打开冰箱,取出饮料来,让他们慢用。方清泉想,我倒要看看,什么公证员能来这里。谁知,十分钟后,门铃响了。老太太高兴地说：“来了。”说着,过去打开门。

　　来人是个女的。这女人一进来就掏出工作证让三个人看,说：“我是公证处的公证员秦芳。谁说要公证婚姻啊？”说着,从随身携带的皮包里拿出几份表格：“来,先填个表吧。”

　　老太太高兴地接过一份,坐到一旁,戴上老花眼镜开始填写,边填边问些不明白的事情。方清泉坐不住了,公证婚姻,这可不是闹着玩的！他把手里把玩的手机往沙发上一扔,拿起自己的提包,磕磕巴巴地说：“那啥……哪有人想公证啊。阿姨,您家来客人了,我们先走了。”说着,也不管苏林和孙长海了,撒腿就跑。老太太连忙喊道：“怎么走了？你不是答应了吗？”

　　待三个人跑下楼,秦芳才一跺脚,说：“妈,以后不要再开这样的玩笑了好不好？要让领导知道了,我要受处分的。”老太太好像没听到女儿的话,走到窗户前,瞧着三个越跑越远的年轻人,得意地说：“我这是帮你哥哥训练员工呢。自打你哥成立了这个保健品的直销分部,找了这么多人,但成器的不多,我就想了这个办法,让这些不服气的员工一个个前来过招。虽然让我去推销也可能失败,但拒绝推销我还是有些点子。俗话说‘吃一堑长一智’,今晚,你哥又要召开‘拒绝分析会’喽……”