难以抗拒的low

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　　前不久，在中国一个直播平台上，一个专门做电竞直播的网红姑娘。她在直播了一段时间之后，觉得实在太累了，就宣布要睡一会儿。

　　睡了二十几分钟，起来之后迷迷糊糊地开始下一场直播。就在她睡着的这二十几分钟里，在这个房间围观的人是多了还是少了呢？直线上升，一直飙到了三十几万人。

　　三十几万人同时围观一个姑娘睡觉，你说这件事情怎么解释？很多人的第一反应就是，他们都没事干吗？有那么无聊吗？让我们回到刚才说的那一点，去分析一下用户的心理是什么。

　　第一个心理叫“喜欢看反常的东西”。试想一下，在真实的生活中，我们有机会去围观一个年轻女孩睡觉吗？机会不大，更何况是三十几万人一起参与。这并不能说这届网民不行、现在的年轻人无聊，以前的年轻人也是这样。比如我们的电视节目正常播出的时候，收视率是根据内容吸引人的程度而上升或者下降的，但是只要某个电视节目的播出发生了问题，比如突然黑场或者突然变成彩条，你猜怎么着？收视率马上就会升高。

　　黑场、彩条能有什么内容？内容再好能比得过正在播出的节目吗？但是它反常，只要一反常，收视率就会飙升。

　　了解一个人底层的心理需求，对我们到底有什么样的好处呢？这是投资人的必修课，因为它能够帮我们判断什么值得投资，什么不值得。

　　前不久，有两个不同的项目来找我。一个是明星转电商的平台，这个公司是一个明星经纪公司。它说自己可以在社交网络上，比如微博、微信上，让明星来销售他们喜欢的商品。第二个项目是一个网红经纪公司，它可以组织一批网红到社交平台上，也做电商，也卖东西。那么，我更愿意投资哪一个呢？从表面上看起来，似乎明星的经纪公司拥有的粉丝量更高。明星在社交平台上都是有大量拥趸的，把他们的粉丝数相加，是一个极高的数额。而网红即便再红，在这一点上也不能跟明星相比。

　　最后，我投了哪个？投了网红经纪公司。原因有两个：第一，我们从明星的心理来考虑，明星愿不愿意天天吆喝卖东西？肯定不愿意。

　　第二，明星之所以成为明星，就是一定程度上得跟一般人不一样。正是因为不一样，他才获得了超高的收益。让他们天天卖东西，他们会觉得掉价，所以很难完成预定的销售量。

　　有一个说法叫“15度美女”。就是说，明星是我们要抬起头45度角仰望的那个人，而网红则是我们稍稍抬眼就能看见的那个姑娘，只需要抬起15度就好。她化好妆跟我们有些不同，我们有点羡慕她的生活。她给我们推荐一样东西，我们会想：是不是用了这款唇膏或者穿上这件衣服之后，就跟她一样了？我们稍稍踮起脚尖就能够得着她。而她素颜的时候，跟我们也没有什么不一样，我们是可以成为她的。

　　推荐一样东西时，那个15度美女比45度的明星对我们来说更有说服力。有人会问：“你现在做互联网投资，当然特别会为互联网证明、会为它洗滌。”

　　可能也有人会问，为什么互联网上“low”字当头？这是因为互联网降低了表达的门槛，不仅仅是在互联网上，在一部分合法的媒介上，low的内容都会占据相当大的比例。这背后可能是我们另外一部分的人性，在这样的情况下，有一部分low的内容很容易跑到置顶的位置上来，这是很难改变的现实。