5年前一通40分钟的电话，彻底改写搜狗命运

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　　前不久，央视财经《遇见大咖》栏目播出了王小川特辑，这位搜狗掌门人披露了2013年9月为何牵手腾讯而非360的鲜为人知的内幕。

　　众所周知，2012年8月，360正式推出搜索业务，凭借360浏览器的庞大用户优势，其在短短一周便拿下近10%的市场份额，不仅让搜索巨头百度为之一震，更让苦战百度多年未果的搜狗尴尬不已，行业排名直接滑落至第三。

　　2013年初，360搜索公布未来3年战略，计划每年市场份额增长10%。不得不说，其野心着实不小，一旦成功实现，将重创百度，改写搜索行业格局，360掌门人周鸿祎念念不忘的“搜索梦”得以照进现实。

　　不过，打破百度在搜索领域的垄断现状谈何容易。其实，360搜索给人的印象是出道即巅峰，市场份额达到10%后，很快便陷入瓶颈，想突破15%尤为困难。于是，周鸿祎想到了同业整合，通过收购或合并其他搜索玩家的方式，来对抗共同的敌人——百度，搜狗开始进入他的视野。

　　早在2010年，谷歌退出中国后，周鸿祎找到多年老友张朝阳，希望能买下搜狗，王小川因为不认同周鸿祎的经营理念，只身跑到杭州说服马云，引入阿里投资成功击退了360。3年后，周鸿祎再度对搜狗发起“求爱”攻势，希望收购搜狗，实现1+1>2，增加对抗百度的筹码。

　　事实上，周鸿祎对搜狗情有独钟并非一时头脑发热，而是360与搜狗联姻的确能有效发挥协同效应，因为二者业务模式相近。搜狗打法可以归纳为“三级火箭”，即搜狗输入法-搜狗浏览器-搜狗搜索，360则是“四级火箭”，即360安全卫士-360（安全+极速）浏览器-360导航-360搜索，共同特点是给最底层的搜狗输入法、360安全卫士点火，可以拉动其他业务快速增长。

　　不过，对于这桩看似“美好”的并购案，深谙周鸿祎行事风格的王小川内心是拒绝的，死活不同意，原因很简单：

　　一方面他对周鸿祎其人颇有微词，当年搜狗浏览器没有360浏览器做得大，因为360（安全卫士）一键优化，用敌对、武力的方法在竞争，超越王小川底线。同时，尽管周鸿祎是个非常真诚的人，但被有些人冠以骗子称号，原因在于周鸿祎会随着环境改变而改变，忘记曾经的思考角度，变成一个没有思想包袱的人。

　　另一方面他预感到搜狗与360搜索合并后的走势，自己出局是大概率事件，因为王小川与周鸿祎都是很有想法且野心勃勃的大牛，相互磨合注定无比艰难，加上双方经营理念存在分歧，即便勉强撮合在一起，也会陷入谁也不服谁的窘境，最好也是最有可能的结局是一人留下一人出局，而王小川很有可能黯然败走。毕竟，360搜索的市场表现优于搜狗，而且周鸿祎能够说服张朝阳联手迎战百度。

　　当张朝阳与周鸿祎就合并案相谈甚欢，形势对王小川极为不利，甚至比2010年还要严峻，因为搜狗最终归属由张朝阳拍板，而不是一把手王小川说了算，前者是搜狗大股东，掌握控制权，平时会尊重后者，但当双方不一致时，前者有权绕开后者作出重要决定，这也就解释了为何是张朝阳主导与周鸿祎的谈判，而不是王小川。

　　我认为，当时身处被动的王小川深知，如果任由张朝阳与周鸿祎谈判推进，从收购价格到人员整合无所不谈，而想不出奇招加以反制，搜狗被360搜索整合基本没有悬念。于是，他想到了腾讯掌门人马化腾，腾讯与360是死敌路人皆知，希望借其之手击退360。

　　王小川自曝，本來约好和马化腾见面，但消息不幸泄露，张朝阳担心他找马化腾会破坏搜狗与360的和谈，于是要求他取消机票立刻飞回北京，并告知飞北京的航班号，下飞机后一小时内必须到公司。他只好照做，与马化腾的关键面谈无疾而终。考虑到搜狗形势万分紧急，王小川利用下飞机后回公司的宝贵一小时在电话中与马化腾沟通，最终用40分钟说服后者入股，成功击退了野蛮人360。

　　尽管王小川私下与马化腾交流，或多或少会让张朝阳感到不满，但他坚持认为，这与自己根本要的东西不冲突。“我尊重你，包括你说我们不能去找腾讯，但是不能反对腾讯找我吧，所以我觉得是有底层的信任在的。”

　　回过头看，王小川与马化腾的那一通电话，使搜狗迎来重大转机，成为其命运转折点。不仅免于被360吞并，更重要的是与腾讯合作开启全新的发展篇章。因此，你会看到，2013年9月，王小川站在马化腾和张朝阳保持微笑，看似淡定实则难掩内心喜悦，马化腾脸上堆满笑容，反倒是作反手状的张朝阳若有所思。

　　周鸿祎曾透露，搜狐和腾讯召开发布会当天，张朝阳还给他发短信：“希望你能理解，团队要独立，不要妨碍以后大家的合作。”不难看出，其实张朝阳非常想撮合搜狗、360搜索，但面对团队独立发展的坚定意志和腾讯可观的资源导入，他只能选择最大程度尊重王小川的意见，“不妨碍合作”更像是给周鸿祎的安慰。

　　不得不说，先后搞定马云、马化腾两位大佬，使搜狗两次得以保全、转危为安，王小川真有一套。一位与他共事多年的同事曾感慨道：“能在马云、马化腾等大佬间周旋，在错综复杂的互联网恩怨情仇中准确地找到切入点，让大佬们满意的同时又保全了自己，或许只有王小川做得到。”

　　当然，对于未能如愿与搜狗联姻，周鸿祎也有自己的一套说辞，与王小川版本存在较大出入。他曾透露，360是主动放弃收购搜狗，暗示与腾讯介入无关，并称双方格局观不同，360醉心于把事情做成，改变搜索市场格局，打破行业垄断。反观能否打败百度不是王小川的第一优先级，控制搜狗这一亩三分地才最重要。

　　值得注意的是，腾讯入股搜狗后不久，搜狗、360围绕篡改默认浏览器打起口水战，互掐互喷、互不相让。从绯闻四起到公然反目，双方关系迅速急转直下，直接看傻了吃瓜群众。时至今日，再去深究往日恩怨的是非对错已意义不大，360、搜狗都书写了全新故事，前者发力智能硬件，后者深耕AI。

　　只不过，略显遗憾的是，无论是PC搜索还是移动搜索，渐行渐远的360、搜狗只能偶尔给百度添点堵，始终无法构成实质性威胁，让后者陷入深深的焦虑。到头来，搜索还是百度的天下，一枝独秀。