买一赠一不等于赚到

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　　首付80万，尊享300平方米别墅人生，送户口，送花园，高考送90分。”这个中国式的捆绑销售，看到赠品，我泪奔了！

　　买房送车位，买房送奶牛，买房送户口，买房送装修……楼房与车位捆绑销售，手机与电话卡捆绑销售，甚至超市里的酸奶也会捆绑销售，我们身边，捆绑销售早已见惯不惯，当我们行走在各大商场时，看着名类繁多的疯狂打折和促销，不免心想：他们这样做还赚钱吗？会赔钱吗？

　　以我的亲身经历为例：去年九月份，我打算换台电脑，本想着十月份买的，毕竟黄金周肯定会有打折优惠的，于是每天都关注那款笔记本。但后来等不及了，就提前买了，买回来之后还怪自己太冲动。黄金周到了，我虽然买了，但还是忍不住去店里看看有什么活动，结果发现我买的那款价格比原來贵了好几百！虽然说送个小打印机，但折算下来还是比之前的贵了好多……那一刻我觉得自己特别庆幸，但又为店里其他买数码产品的同志们觉得悲哀。

　　这是典型的捆绑销售。捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。但不是所有的企业产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“1+l>2”的效果，这取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。

　　从经济学上来讲，买一送一比打五折更给力，站在消费者的角度来说，白送会更好，所以“送”比“折”听起来更有吸引力。买一送一可以送出去一些库存商品，当消费者挑中一件喜欢的商品之后，对另一件东西的要求会降低。所以说，买家都没卖家精，再吐血的打折，再疯狂的降价，都只是为了促销而使用的伎俩。商家利用捆绑销售来提升销量，好的捆绑让消费者受益，但更多的，是深藏陷阱。

　　某开发商打广告：“买一层送一层”，真的有这样的好事么？你要坚信，天上不可能掉馅饼的。开发商不会白送你东西的，这几天在网上经常看到不少业主在抱怨上当了，受骗了，所谓买一层送一层的房子，居然都是“黑户”！

　　赠品质量问题概不负责

　　商家在“买一送一”上不仅爱玩文字游戏，还认准了消费者赠品不用付钱的这种占便宜心理，将质量不合格的商品变相捆绑销售。

　　胡小姐在电脑城买了一台4000元的电脑，当时店家承诺送音响、插座和耳麦。胡小姐觉得挺划算，就高高兴兴地把电脑抱回了家。可是刚过一个月，送的插座就突然着了火，当胡小姐找店家理论时，对方却说赠品属无偿赠送，质量问题概不负责。这是没出什么问题，万一是房子着火了或人毁容了，这事可就大了。

　　赠品价值远没那么高

　　不管是超市还是商场，所谓的赠品要么是积压时间过长，早就卖不动的滞销品，要么是“三无”商品，要么是快过期的商品，质量和安全都无法保证。有业内人士指出，那些说赠品价值多少的，只不过是为了吸引消费者的一个伎俩，其实根本不值那么多钱。