一个3万元，小美女“种”出中国最贵葫芦

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　　邂逅商机，白领女孩返乡种葫芦

　　高挑的身材，小麦色的肌肤，甜美的笑容……22岁的王回青是一个漂亮的女孩，家住邢台市内丘县柳林镇东石河村。

　　2008年，18岁的王回青中专毕业后，成了省城一家高档童装店的销售员。在几个月的打工生涯中，她渐渐熟悉了进货渠道和营销技巧，开童装店的高额利润令她心动不已，便萌生了自己开店的念头。

　　就在王回青苦于没有创业资金时，一位家在兰州的同学打电话邀请她说：“我们家的厂子需要一名会计，在学校时你的成绩最好，我向老爸推荐了你，来这边吧，工资很高的！”禁不住同学一次次的召唤，王回青最终去了兰州，在朋友家的玻璃器皿厂做会计。试用期一过，能力突出的她就拿到了4000元的高薪，年终还有奖金，但王回青并不满足，创业的念头一直萦绕在她的心里。

　　2008年底的一天，王回青和同学走进兰州一家礼品店，想买几件当地特产作为新年礼物带给家人。当她在橱窗里看到一排葫芦工艺品时，感到特别惊奇：鸡蛋大小的葫芦上，竟密密麻麻地布满针刺的《丝绸之路》《敦煌飞天》等图案，图案中的山水、人物特别逼真。一问老板才知道，这就是兰州著名的微雕葫芦，早在明清时期，就成为了贡品。一看价格，王回青吓了一跳，这么一个小葫芦居然卖1200元！

　　“葫芦在我们家乡随处可见，别说1200元，1块2一个有人要我都种葫芦卖去！”王回青小声对同学说。同学解释道：“微雕葫芦可是兰州的特色，卖的是文化内涵和画师的技艺，不能按瓜果市场的价格算。”俩女孩的对话被礼品店老板听到后，他认真地对王回青说：“姑娘，你们家乡要是真有葫芦种植基地，可以挑一些形态好的裸葫芦卖给我，别说1块2一个，12块一个我也大量收购！”当确信老板没有开玩笑后，王回青当即回到厂里，在电脑上查阅起了葫芦方面的信息。

　　一查询，王回青不由大吃一惊。在我国，因葫芦谐音“福禄”，加之形态优美，自古就被赋予驱灾辟邪、吉祥纳福的美好意愿。葫芦的制作工艺多达一二十种，最常见的有彩绘葫芦、雕刻葫芦、壁挂葫芦、珠串葫芦、烙画葫芦等。兰州、天津等地的工艺品葫芦加工企业，都在网上广撒裸葫芦收购的帖子，一个外观漂亮的裸葫芦，最高能卖到几十块钱。

　　看到这些信息后，王回青的内心再也无法平静。她想：“既然葫芦艺术品的市场如此巨大，自己家乡又有土地，何不种葫芦卖？”在王回青的印象中，葫芦是极易成活的物种，种植起来十分简单，她为自己发现了一条“投资小、上手快”的创业捷径兴奋不已。

　　几经劫难，历时3年育出财富果

　　回家之后，迎接王回青的却是家人的坚决反对。“你一个小女孩能拿四五千元的工资，当个衣食无忧的白领，已经够村里人羡慕的了，还乱折腾什么？”听了女儿要回乡种葫芦的荒唐想法，母亲当即呵斥道。父亲也在一旁劝导她，回兰州好好守住那份安稳的工作。如果自己按照父母安于现状的思想过日子，一辈子就只能平平淡淡了，王回青心有不甘。

　　没有家人的支持就没有土地，怎么办呢？王回青耍了个小心计。一天吃晚饭时，她故意轻描淡写地说：“我已经和村头的王婶谈好了，准备以每年1400元的价格，租她家一亩地种葫芦。”母亲一听当即跳了起来，“什么？1400元可以租两三亩地了，你快别烧钱了，实在想干，我给你一亩地，看你能折腾出个什么样。”听到母亲这样说，计谋得逞的王回青窃喜不已。

　　尽管只有一亩地供自己“折腾”，王回青已经很满足了。她把家里两间闲置的房子收拾出来当厂房，又拿出积攒的2万多元钱买了一些设备，还花了3000元钱从网上买了600克美国小葫芦种子，开始了种植试验。

　　王回青不光是行动派，也是一个思维缜密的女孩，刚播下葫芦种，她就思考万一收获后裸葫芦不好卖怎么办？为了做好两手准备，她把葫芦地交给父亲照料，自己前往北京，慕名找到一位烙画大师开设的培训班，学习在葫芦上烙画的技术。

　　2009年4月的一天，正在北京学习的王回青突然接到父亲的电话：“丫头，快回来看看吧，你种的葫芦出事了，长的千奇百怪什么样都有！”回到家，葫芦地里的景象令王回青吃惊不已，本来播的是美国迷你小葫芦的种子，地里长出的葫芦却一个比一个大，而且形状稀奇古怪。这是怎么回事呢？女孩心里特别难受。

　　无奈之际，王回青只好向当地农业局的专家求救，一位农艺师告诉她：“这是因为田地附近种有葫芦科的植物，授粉时互相串种了，所以就结出了这样的变异品种。”直到这时王回青才知道，原来种葫芦也是有讲究的，想要果实的品种纯正，方圆1公里之内都不能种植其它葫芦科的植物。

　　第一批变异了的葫芦成熟后，王回青把它们摘了下来，在院子里摊开进行简单的晾晒。她想，既然这批葫芦外形不够漂亮，卖不上纯种美国小葫芦的价钱，那就晾干便宜处理吧。出乎她意料的是，一番晾晒后，院子里的葫芦竟然全部腐烂了，王回青百思不得其解。

　　查阅相关的种植资料后，王回青差点没把肠子悔青。原来葫芦表面有一层薄薄的膜，成熟的葫芦采摘之后，需要及时把那层白膜脱掉，让它保持良好的透气性才能晾晒，否则容易发霉腐烂。晾晒葫芦也有技巧，需要先在阴凉处风干，再放入太阳下曝晒，这样才能把漂亮的颜色晒出来。由于经验不足，王回青初次创业就遭遇“全军覆没”，一分钱也没有赚到。

　　第二年种上葫芦后，王回青天天守着这一亩田地，照料起葫芦来也格外小心。然而，一场大雨连下了四五天，一亩地的葫芦架全被风雨打倒，田地里的积水淹到了她的小腿处，满地的葫芦在积水中漂……看到这悲惨的一幕，王回青又心疼又委屈，眼泪扑簌簌地往下掉。最怕水涝的葫芦这次彻底没救了，王回青的种植事业再次以失败告终，然而，她没有认输。

　　听老人说不能老在一块地里种葫芦，那样会减产，第三次，王回青换了一块地势稍高的田地种植，这样既避免了重茬，也能有效防涝。2011年8月，这位90后女孩在历经三年的艰辛坎坷后，终于收获了一地品种纯正的葫芦。

　　年赚90万，把“创意葫芦”卖出国门

　　把收获的葫芦脱膜、晾晒之后，王回青按照“小头、细腰、大肚”和“线条流畅、色泽饱满”的业内审美标准，千挑万选出了一批形态出众的葫芦，准备拿到天津的工艺品市场销售。后来，她转念一想，自己一亩地里才挑出上百个精品裸葫芦，即使几十元一个卖掉也就几千元钱，为什么不自己烙画卖高价呢？

　　说干就干，王回青开始自己动手制作烙画葫芦，她是一个冰雪聪明的女孩，具有很高的艺术感悟力，她的作品逼真生动，古韵悠长。当她拿着自己的几件作品去当地的旅游景区商店、特产专卖店推销时，人家开出的价格竟然在80到400元之间。更令王回青引以为傲的是，2011年10月，她在12个身姿曼妙的葫芦上，以流畅飘逸的线条烙出了《金陵十二钗》的精美图案，在当年的河北手工艺术展上，该作品被一位新加坡人以8600元的高价买走。

　　王回青种植的葫芦品种丰富，结出的果实也各式各样，有的小如珠，有的大如拳，女孩会让它们各尽其用。最小的“拇指葫芦”仅有算盘珠那么大，她就把它们设计成清新素雅的葫芦门帘、窗帘以及旅游纪念品销售。稍大些的“鸡蛋葫芦”，她会烙上“出入平安”字样或名家书画，做成车内小挂饰卖，或请工匠雕刻成精致的葫芦烟斗，以不菲的价格出售。外形漂亮的大葫芦，则被她烙上梅兰竹菊、风景山水、古今美女、诗词书法等销往国内外。

　　那些形态不那么完美，无法做成工艺品的小葫芦，也被王回青卖了出去。她教都市人把玩这种迷你小葫芦，因为越玩越光滑润泽，有玉的感觉，许多老年人都喜欢花10元钱买回两个，置于掌中揉玩。因十指连心，这种手部运动能促进血液循环，对心脑血管病的防治特别好。最终，2011年种植成功的一亩葫芦，让王回青赚到了27万元。

　　2012年，王回青把种植面积扩大到了15亩，并成立了“葫芦工艺品种植加工基地”。她让父母与雇来的工人负责种植，小姨和几位亲戚负责加工，请来的5位师傅负责烙画，她本人则致力于管理与销售。

　　扩大种植规模后，王回青购置了两台激光雕刻机，在形态等级较次的裸葫芦上刻画印字。相对于手工烙画，机器雕画快速简单，只要在电脑上调整好图案模板，连接激光雕刻机就可以批量生产。这种机器烙画葫芦每一分钟就能生产一个，在市场上能卖到8至10元钱。这样一来，那些既想买件葫芦艺术品收藏，又嫌价格昂贵的普通民众，就有了物美价廉的选择。同时，王回青还承接个性订制业务，一些公司要批量制作吉祥的葫芦礼品，连同年终福利一起发放给员工，她就用机器在一个个葫芦上刻制客户要求的发展语录、员工头像等，再系上中国结，就打造出了独一无二的新年礼品。

　　2012年10月20日，王回青带着一批样品来到山东烟台，参加中国民间工艺品博览会。没想到参展第一天，她的葫芦窗帘、葫芦烟斗、葫芦烙画等工艺品，就吸引了许多国内外的客商驻足观看。当天，王回青的烙画葫芦作品——《梁祝》系列故事，被纽约商人皮特以5000美金的高价购走，并与她签下了订货合同。短短一天的时间，王回青不仅销售出了10万元左右的产品，还拿到了50多万元的订单。

　　下一步，王回青打算带动乡亲们扩大葫芦种植面积，由她统一收购，制作成精美的葫芦工艺品销往海内外。问及这位90后女孩的成功感悟，王回青坦陈：“发现了商机，果敢地把握住它最重要，因为说一万个‘走’，也不如站起身来迈出坚实的一步！”