不卖饮料卖广告

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　　日本有一家生产自动售货机的公司，由于当时生产成本高，价格也高，因此并不畅销。要打开销路，必须降低价格。

　　于是，有人提议，推出新的服务，把自动售货机变成广告媒介，由广告商家支付广告费用弥补价格亏空。但是，如今的广告铺天盖地，人们本来就排斥，谁又能说服商家在自动售货机上做广告呢？

　　最后，公司想出了一个办法：公司精心选择自动售货机的安放地点，比如：超市、娱乐公园、写字楼和学校。那里人流量大，饮料之类的消费量也大。于是，他们又推出一项服务，想喝饮料的时候，只要按一下自动售货机的按钮，就会有一杯饮料自动倒出来，不用付一分钱。这个过程需要30秒。在这30秒的时间内，自动售货机会播放一段广告。广告播放后，饮料已注入纸杯中，而且纸杯上还印着那个广告的内容。

　　这样的广告就有了两个好处：一是，只要看一段广告就可以得到一杯饮料，自动售货机变成了自动送货机，消除了人们对广告的抵触心理。二是，广告的到达率是百分之百，而到达率是广告客商最看重的问题。

　　因此，这项服务一推出，广告商就蜂拥而至，售货机的价格自然就降了下来。就这样，一杯饮料，竟然打开了自动售货机的销路。当年，该公司就销售了35万台。一度，占据了整个日本市场的半壁江山。

　　俗话说：诗在诗外。做生意同样如此。与其盯着商品本身，不如拐个弯想问题，从增加商品的附加值上下功夫。