沈宏，中国第一私人衣橱顾问

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　　沈宏是谁？前外交部发言人章启月的私人衣橱顾问；各级政府女对外发言人的私人衣橱顾问；王小丫、徐俐、欧阳夏丹、袁鸣的私人衣橱顾问……

　　商场中的外交官

　　沈宏旗下的伊芙心悦集团是中国第一家提供PWA（私人衣橱顾问）服务的公司。

　　打造女人的“后舞台”，在中国发起一场美的拓荒运动、一场女性形象提升工程……就像难以用服装公司去定义伊芙心悦，沈宏的雄心壮志似乎也超越了商业的范畴。

　　沈宏是一个什么样的女人？上世纪70年代，她是一个插队到黑龙江建设兵团的小丫头，后来被幸运地选送到外交学院读书，并成为一名女外交官；80年代，她被外交部推荐进入联合国任国际职员，登上了一个职业女性的最高平台；90年代，她回到中国创办了羽西化妆品公司，创造了销售5个亿的商业奇迹；2001年，她创办了伊芙心悦，成为中国私人衣橱顾问第一人。如此复杂的经历，沈宏只把它归结为两个字—“形象”。从外交官到化妆品到服装，沈宏从事的一直就是提升中国女性形象的工作，“形象”二字早已超越了工作和生活的界限，深入她的血脉。

　　打造名女人的后舞台

　　打开百度搜索“私人衣橱顾问”，90％的网页会链接沈宏的相关报道，事实上，她已经在中国兴起了一场PWA概念的普及运动。

　　2006年7月26日，英国白金汉宫举办女王服装展，展出80套当今英国女王伊丽莎白二世的服装和王冠、珠宝，以纪念女王80华诞。这位在公众面前永远优雅得体，一天之内数次露面决不会重复同一套衣服的80岁老太太，早已成为人们心目中的时尚女王。

　　而在沈宏眼里，中国政界的时尚女王非国务院副总理吴仪莫属。沈宏说起2005年在人民大会堂举办的纪念世界妇女大会10周年会议，脸上露出仰慕的神情：“那天，吴仪穿的是一套藕荷色晚礼服，是全场晚宴的焦点，优雅风范无人能及。”

　　美国前总统肯尼迪曾经说过：“时尚与政治同样重要，在某种意义上时尚在与政治赛跑。”沈宏多年的外交官经历使她对这句话有着深刻的体会。当年她离开联合国创办羽西公司时，就希望在中国进行一场时尚与美的扫盲运动。10年时间，她认为中国女人的脸已经“装修”得差不多了，接着应该转向衣着礼仪领域。沈宏相信，她的时尚运动实质上也是一场革命，就像当初以羽西化妆品引发了中国女性的一场美容革命、率先推出了美容顾问的概念一样，这次，她要推动的是“衣橱”革命。沈宏2001年涉足服装产业的第一步，就是在国内第一个举起了“私人衣橱顾问”的旗帜。

　　“私人衣橱顾问会根据场合、你的职业和个性来塑造适合你的穿衣风格，让穿衣这件每日必做，却缺乏专人指导的事情变得专业起来。”即使在美国，私人衣橱顾问也是上流社会的专享，而在中国，沈宏则把私人衣橱顾问这个外来概念落实在了自己的身体力行上。

　　2001年9月的上海APEC会议，外交部发言人章启月的出场让记者们眼前一亮：第一天的绿色套装，传达着平和、友好的姿态；晚宴上的红色礼服，彰显了主人的热情；第二天户外花园的白色装扮，与周围环境相得益彰；第三天是重头戏新闻发布会，她一身黑色正装，丝巾点缀，庄重而优雅。海外华文媒体惊呼章启月从北京大姐大变成了时尚女士，“优雅得体、笑容可掬”。

　　章启月的优雅亮相，是沈宏每晚在其住处为其策划，与其交流到凌晨两三点钟的结果。沈宏与章启月本来就有着不错的私交，1983年，她们曾共赴联合国，此次，章启月成为沈宏的第一位私人衣橱顾问服务对象。

　　名人免费代言的背后

　　越来越多的名人成了沈宏服装的免费形象代言人。作为回报，沈宏为名人做PWA服务同样免费。

　　沈宏提供的PWA服务，基本上还是以伊芙心悦品牌的产品为依托，她不高调宣传她的品牌，只让私人衣橱顾问的口碑在坊间流传。章启月之后，外交部部长李肇星的夫人秦晓梅，上海市新闻发言人焦扬，南京市新闻发言人徐宁，中央电视台主持人王小丫、徐俐、欧阳夏丹等纷纷找到沈宏，就这样，伊芙心悦的理念和产品进入越来越多名人的衣橱里，越来越多的名人成了伊芙心悦的形象代言人。

　　在名人免费代言的背后，沈宏亦免费为名人提供PWA服务，而这份互惠互利正是她的传播手段。实际上，有600多位像她一样的PWA，正活跃在全国25个城市。这些PWA都经过了严格培训，有自己的会员，并给每一位会员建立私人衣橱档案，根据会员职位、身份、场合的转变，为她们提供长期的私人服务。结婚、度假、怀孕生子、职位升迁、年龄渐长，女人在不同阶段会有不同的穿衣需求，PWA努力让自己的会员在人生每个阶段都绽放最美丽的光彩。同时，私人衣橱顾问也提供其他品牌的导购服务，还可以上门帮助顾客整理衣橱、提供着装建议……

　　除了为名人扮靓、为会员服务，沈宏还希望将穿衣礼仪的基本理念植入每一个中国女性心里。

　　沈宏在几次采访中都举过这个例子。她在济南参加一次电台节目时，有一位下岗女工打来电话，说自己第二天要面试，应聘家政工作。这位妇女毫不客气地指责沈宏，说那些有关面试着装的礼仪尽是些富人玩的把戏，与自己根本无关。

　　沈宏建议这位妇女，花20块钱买一块白色的确良，再花十几块钱做一件白色短袖上衣，配上黑色裤子去参加面试，可对方连“谢谢”都没说就挂了电话。但3周后的一天，沈宏接到这位妇女几经辗转打来的电话，只为告诉沈宏一个好消息，面试的时候，她听从了沈宏的建议，那位招家政员工的老教授看中她干净、可靠，录用了她。

　　“时尚与年龄无关，与地位无关，与财富无关，时尚是一种生活态度，一种学习精神，是每个女人的必修课。”

　　从2001年6月至今，沈宏在全国做了2000多场免费讲座，推广穿着礼仪和私人衣橱顾问的概念。这些讲座中包括16场学校讲座，针对面临毕业的大学生，教他们怎样衣着得体去面试；而其他绝大部分则是应政府机关、新闻单位、银行、企业、协会组织的邀请，为这些群体提供穿衣指点。2005年，沈宏通过中信出版社出版了介绍衣着礼仪的图书《衣仪天下》，成为2005年度时尚书籍的畅销书头名。

　　难以复制的成功

　　沈宏的成功可以羡慕，却不是其他服装企业轻易可以复制的。

　　在人们还穿着“黑灰蓝”正装的20世纪80年代初期，她就拿着1200块钱的置装费进入了联合国，接受了每天必须换衣服，且一周之内不许重样的规矩；在人们凭结婚证可以买一套杉杉西服的年代，她已经经过私人衣橱顾问的指点，懂得要在包里放一条丝巾，避免晚宴时撞衫的尴尬。所以，在今天满大街广告都重金聘请港台明星为服装代言时，沈宏却有能力成为那些困惑于穿衣之道的名人的闺中密友。“亲爱的，你的内衣一定要穿黑色”、“亲爱的，你身材高挑，晚礼服可以配上腰带”……而这些引领时代风尚的名人，却成了伊芙心悦志愿且真正意义上的形象代言人。

　　多年的外交官生涯为沈宏积累了丰富的上层人脉，同样，她也深谙一些政界规则，默默做着幕后服务。她给联合国代表打电话：“你应该用我给你的粉饼盖一下额头的油，脸上出油冒汗会让人觉得心虚而话不实。”她还给人大领导找过“茬儿”：“人民大会堂很暖和，会见外宾的时候就不要穿棉毛裤了，摄影记者会拍到的。”

　　外交官生涯历练了沈宏卓越的社会活动能力。早在1992年，她就和靳羽西一起跑遍全国29个城市的妇联，说服妇联主席带头化妆。“妇联主席举着口红手直哆嗦，‘我从来没化过妆！我们这儿不允许化妆！’”沈宏说起当时的情景还历历在目。

　　沈宏身上，真正不可复制的是她对美好事物的一往情深。沈宏说，她自己的衣橱并不大，但是她却有15条不同国家不同风格的围裙。“有一条淡绿色、粉红绣花的，是我在奥地利买的，那是奥地利特有的一种刺绣工艺；我去比利时带回来的是一条棉质带蕾丝花边的围裙，蕾丝是那里最重要的特产；我还有夏威夷阳光沙滩的围裙，墨西哥原始的坎昆围裙……”当一个女人在无人欣赏的厨房，做牛肉要穿上西班牙斗牛围裙，做海鲜炖饭要换上墨西哥坎昆围裙的时候，你一定不会怀疑，她是个很棒的私人衣橱顾问吧！