放弃一项销售权

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　　20多年前，一位在纽约留学的中国大学生来到一家小旅店里打工，那家小旅店的生意不是太好，工作氛围比较沉闷。

　　一天下班前，员工们突然围着老板兴奋地大喊起来，小伙子好奇凑过去一看，原来是老板又给员工们“发福利”了。那些所谓的福利其实就是一些酒水饮料和包装食物，这位中国小伙子也得到了一份。下班后，小伙子纳闷地问老板：“我们的生意本来就不好，为什么还要发放这些额外的福利呢？”

　　老板叹了一口气，终于说出原委：旅店里的每个房间都和所有的宾馆客房一样，准备着酒水饮料和其它的包装类食物，而旅店因为不够专业，在这方面的成本都要远远高于食品超市，售价也自然要比超市贵很多。然而价格一贵，住客就不愿意去碰了，宁可从外面买来带到宾馆里吃，所以经常有些饮食过期变质，老板也只能趁它们没有过期之前及时处理掉，当福利发放给员工；但这并不意味着不给客房提供酒水食物就行了，因为这样可能就会被有需要的客人指责服务不周。

　　无论如何，给客房里提供酒水食物，对他们来说，都是一门横竖要赔钱的生意。小伙子觉得，这里面其实只是一个“成本投入”的问题，也就是说，只要能让旅店避开过高的成本投入，问题就迎刃而解了。几天后，他终于想出了一个办法，建议老板放弃那项食品销售权，把销售权无偿转交给隔壁的一家小超市！

　　“把食品销售权交给楼下的超市？”老板觉得眼前这个小伙子简直是睁着眼睛说瞎话，“如果这是一个赚钱的销售权，别人当然会要，但那样的话我又不会同意，而现在它只是一个无论怎么做都是亏钱的销售权，我舍得给人，又有谁会要呢？”

　　然而，小伙子找到了隔壁的超市老板商量，因为给客房里提供食品对超市来说没有任何投资风险，而且还能扩大销量，所以对方很爽快地答应了合作。从此，客房里的酒水食物就由超市负责提供，而旅店就免去了成本投入，同时，因为客房里的酒水食物是由超市直接提供的，所以售价和在超市里是一样的。此外，旅店的食品柜上还留有超市的电话号码，住客想要更多饮食的时候只要打个电话，对方就会立刻送到。而旅店只需要让服务生每天上午对食品进行一次清点，让超市的人来补货！

　　这样一来，客房里的酒水食物对于顾客来说就非常实惠了，再也不只是一种摆设。销量一增加，超市从中得到了利益，而住客在旅店里享受到了满意的服务，自然也把这份愉悦和感激之情留给了旅店。对于商家来说，这是一笔取之不尽的财富！

　　一切正如那位小伙子所料，客户因为得到了在别处得不到的满意，所以这家旅店越来越受人欢迎。经过20年的发展，最终成为了纽约一家著名的星级酒店。而当初的那位中国小伙子，就是后来连续创造5项世界级销售记录、被誉为当今华人中最顶尖的成功学专家—陈安之。