一条能钻空的小鱼

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　　经过连续观察，林金培在自己所上大学门口发现了一个“秘密”：每到周末，就有15辆旅游大巴奔向外地旅游，而且每辆车都是满载。他上车看了一下座位，40座的车上几乎全是学生。

　　林金培算了一笔账，如果按每辆车40人计算的话，两天内就有600人出游。自己这所7000多人的学校，每周意味着就有近10%的学生在周末出游！换句话说，大学生旅游市场的潜力是非常大的。林金培忽然有了一个大胆想法：如果做一个校园旅游代理或许就是自己人生的“拐点”。

　　随后，他开始在其他大学校园门口观察，结果，情况大致一样。拿定主意后，林金培开始向福州市各大旅行社推销自己。尽管他的愿望很强烈，可旅行社一点不买他的账，根本不给他机会。一些旅行社甚至没等他把话说完就直接将他打发走。

　　遭遇了无数冷眼后，林金培开始意识到事情的艰难，并开始失望了，甚至一度有了放弃的想法。他仰天长叹：没有实力的人哪有成功的可能啊！但他转念一想，自己不能放弃，得坚持下去，坚信总会有人看中这点“小肉”的。

　　既然是小希望，林金培将合作对象做了调整，他集中公关中小旅行社。最终，一家小型旅行社答应了林金培的代理要求，并给了他最高的返点。为了寻找客源，林金培开始四处奔走。经过一系列策划、推销、广告攻势，校园里面渐渐有人开始主动联系他，随后，林金培在朋友的帮助下陆续接到一些集体出游的单子。两三个月下来，他已有了6000多元的收入。

　　望着手中的钱，林金培心想：自己就像大河里的一条小鱼，只要四处游动，也会慢慢长大的。为了使自己变得更大，林金培决定“小小”联合，抱团壮大。经与校学生会的多方商洽，林金培在母校成立了“大学生见习与创业协会”，并自任会长，他要把更多“小”同学联合起来，靠团队力量壮大业务。为此，他对协会的机构进行了设置，分设市场部、网络部、宣传部等部门，并对会员有效分工。

　　团结就是力量。在林金培的带领下，协会发挥的作用愈发强大，不到半年时间就盈利4万多元！就在其他会员高兴之际，林金培却有了更深思考：自己做的是“小”业务，服务对象大学生也是经济力量薄弱的“小”业主，既然“小”就要灵活。为此，他决定另辟蹊径，变被动为主动，引导旅行社新开适合大学生的小项目。

　　不久，一些诸如野外烧烤、登山、踏青等更适合大学生集体出游的户外小项目如期开张。由于这些项目花钱不多且针对性极强，一经推出就受到了众多大学生的热捧。

　　尝到小甜头的林金培不仅更加灵活，还学会了善变：一番运筹后，又如法炮制以同样方法拿下了某家驾校在高校培训驾驶员的代理权。业务量的迅速扩大，使林金培的名气越来越大，他不仅在其他学校设立了代理点，最后还组建了一个跨校区的联盟销售团队。

　　就这样，一群四处游动的“小鱼”终于有了能保护自己的“营区”。然而，这个“营区”——联盟销售团队在运行中也出现了一些问题，诸如代理队伍不稳定、各高校利润结算困难……要解决这些问题，首先要有一个“指挥中心”，即实体店来指挥“营员”统一行动。由于面临毕业，他决定把这事往后推一推。

　　毕业后，投资4万元的“百邦服务中心”正式开张。由于有先前的经验，再加上服务中心这个专门机构，其业务量比起以前更多了。不到两个月，就收回了前期投入的成本。第一家门店模式推广成功，林金培趁势而上，陆续在福建农林大学、福建师大等大学附近开办了7家连锁店，全力开办校园代理业务。

　　林金培的良好发展势头引来众多旅行社青睐，纷纷来与他洽谈业务，林金培决定筑巢引凤实行招商，成立“福州市百邦投资有限公司”，专做“高校中间商”。

　　由于找准了切口，现在，林金培实力更加强大，他收并了福建师大的打折卡创业项目，又开发了汽车租赁业务，总营业额近千万元。从“小”入手，渐而联合，逐步抱团，进而成为业界一条大鱼，最终引得别人找上门求合作——这就是林金培的经商方式。