“汽车砍价师”的精彩人生

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　　在生活中，砍价行为随处可见。有一位小伙子，却凭着敏锐的商业头脑，把砍价当成生意去经营，并赚到了人生的第一桶金。他叫王波，是一位汽车砍价师。

　　王波1991年出生于宁夏，2010年考入郑州大学法学院。进入大学后，王波经常在网站上浏览汽车相关的信息。时间一长，王波发现一个现象，全国各地的汽车4S店，即使是同款同配置的汽车，报价也不尽相同，有的甚至差几万元。这引起了王波思考，他敏锐地发觉，这里面大有商机。

　　经过一番调查，王波有了一个大胆的设想，他要做一名汽车砍价师，帮助买车人砍价。

　　此后，王波开始从网络上、报纸上收集汽车相关的信息，还经常跑汽车4S店，在那里实地考察。经过大量的准备工作，王波正式开始了汽车砍价师的生涯。

　　2011年11月，王波拿着用A4纸打印的小广告，在第四届郑州国际车展上四处散发小广告。“你买车，我砍价”是王波宣传的主题。那天下午，王波接到一个电话，对方请王波砍价购买一辆10多万元的轿车。王波激动极了，这是他的第一单生意，他决定全力以赴。和客户简单达成口头协议后，王波开始去和销售商谈。经过几个钟头的软磨硬泡，王波成功让销售商降价4000元。可遗憾的是，由于只是口头约定，也没书面协议，客户最终不愿意支付佣金，也没买车。第一次出师不利并没有削减王波的斗志，他意识到，将目光瞄准在购买豪华车的高端客户身上，赚钱的可能性更大。

　　王波立即将目光转到高端车上，半个多月后，王波接到一个陌生电话，对方称自己的老板要买四辆越野车，看能否跟他合作。

　　王波激动极了，他一口答应下来。第二天，王波背着书包前去该企业，见到了董事长。那天下午，王波和这个董事长从2点多一直谈到了9点多，董事长对王波颇为欣赏，说他有胆量，敢想敢干，这件事就交给他办，事成之后付给他30%的佣金。此后，王波又多次拜访，最终确定了要购买的车型。接下来，王波通过网络、电话四处打探该款汽车的价格。他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店，到处询问，砍价，力争拿到更多优惠。

　　经过近3个月的努力，王波终于做成了这笔买单，在他的牵线下，该企业在北京、河北唐山两地，购买了4辆越野车，总价比其之前所咨询的价格要低43万元。按照约定，王波可拿到30%的佣金，也就是12万多元。

　　就这样，王波挖到了汽车砍价师生涯中的第一桶金，这也增强了他继续做汽车砍价师的决心。

　　这次的小试身手，让王波有了一定的名气，找他来帮忙砍价的人也多了起来。而随着砍价工作的一天天深入，王波的砍价能力也随之增强了。在他做砍价师的初期，他会找遍能去的汽车销售店，到处比较。没有门路时，甚至只能采取“笨方法”，靠软磨硬泡来降低买车费用。慢慢地，王波接触到了一些品牌4S店销售经理，积攒了一些人脉关系，当客户购车时，他会直接找销售经理或更高领导去谈，从而得到更大优惠。

　　王波的汽车砍价师渐渐做出了名堂，他成立了自己的团队，每逢有车展，王波就带上团队去参加，发传单、送小广告。2013年12月，王波成立了自己的公司，租了办公室，一方面继续开展豪车砍价业务，另一方面也负责牵线搭桥，帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。

　　就这样，在大学毕业前夕，王波用三年的时间，买车买房，成了校园里的风云人物。有人询问他的成功秘诀，王波说：“这没什么，我只是敢想敢干，把其他同学打游戏的时间用在了打理生意上而已。我觉得年轻就要勇敢闯闯，不是说‘大海没有边，年轻无极限’吗？汽车砍价师让我的人生更精彩！”