人生感悟

标题: 房价不能降 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2018-2-16 20:01
标题: 房价不能降
　　另辟蹊径

　　王丰在岳母大人的再三逼迫下，终于买了房子。可一大笔房贷像座山似的，压得他喘不过气来。于是，苦逼的王丰一气之下辞了职，跳槽到上江南房地产公司干起了售楼员。这年头，房地产火嘛，听说售楼员赚钱挺多的。

　　可他的如意算盘打错了。他刚进公司，国家一轮宏观调控下来，房子不好卖了！王丰这下悲催了，任凭他使出浑身解数，房子仍然卖不出去。

　　一晃到了年底，公司胡总终于顶不住了。他咬紧牙齿，涨红脖子，艰难地吐出了一个字：降！

　　很快降价广告牌制作出来，正要挂上楼盘顶的时候，王丰上气不接下气地跑到胡总办公室，大声嚷道：“胡总，房价千万不能降！现在还不到降的时候啊！”

　　胡总睁大眼睛：“为什么？”

　　王丰走上几步，在老总面前悄声说道：“你想你把这广告牌挂出去，可就翻了天啦。这房价可比年初降了一小半啊！你说老业主要知道自己几个月下来，房子一下缩水几十万，他们会怎么想，他们不找你拼命才怪！难道你没看新闻吗？这些天，有好几个楼盘的售楼处都被老业主砸了呢！在这节骨眼儿上，一降准出事儿……”

　　胡总皱紧眉头，双手一摊道：“这我也知道，可有什么办法呢？”

　　“先别降，我们再想想办法，先稳稳看吧！”

　　胡总睁大眼睛：“还有什么办法？”

　　王丰稍做沉思之后，正色道：“我们的楼盘为什么如此冷清，因为现在人都被忽悠麻木了，那些天花乱坠的广告，再也不能刺激他们的神经。所以我们要另辟蹊径……”王丰凑上前去，把自己的妙法说了一遍。胡总一听，紧皱的眉头慢慢舒展开来，直夸王丰聪明。

　　微博热炒

　　当天晚上，一条微博在网络上传了开来：“上江南好不好，我说了不算，你来试过了才算，从即日起上江南样板房，让你免费试睡，试住……让你先过有房瘾！欲试从速……”

　　这条微博瞬间在网上炸开了锅。一时间，来上江南体验的人络绎不绝。这样热闹了几天，王丰觉得还不够味，又想了个更为厉害的办法。

　　当天晚上，一段视频又在网上火了。在一套装修典雅、舒适的新房内，一对年轻小夫妻在里面过起了热辣甜蜜香艳的小日子。这个早上，女子穿着露背睡衣，正在催赤着膊的丈夫起床，突然，卧室的门一下开了，一群人一下拥了进来……

　　这段视频，就是在上江南的样板房里上演的。当然，房中的丈夫就是王丰。这一招叫夫妻试住秀，确是把很多人的眼球吸引了过来。

　　第二天晚上，电视台还把这事报道了。恰好当时王丰一家都在看电视，老头看见儿子和一个陌生女人的香艳画面，气得脸色铁青：“你个兔崽子……你老婆在外面打工累死累活，你看你……”老头子说着就头一仰，向后倒去。

　　王丰一看吓坏了，忙把救心丸塞在父亲嘴里。

　　老头子的心跳稳定下来后，王丰这才说道：“爹，这是演戏啊！”接着把事情的来龙去脉解释了半天，老头子这才缓过气来。

　　秘密售楼

　　王丰的两个妙招，确是把上江南的人气聚集起来。但很多客户对这房价实在望而却步，成交量仍然少得可怜。胡总这时只好又祭出那个“降”字。

　　胡总正准备叫人把降价牌立上去，这时王丰又跑来了：“胡总啊，你这广告牌一挂出去，老业主来找你就不说了，可那些想买楼的人，知道又有楼盘降价，他们会怎么看？他们更会一路看跌，巴不得你跌到底呢！涨的时候大家不也是一路看涨，一窝蜂去买的吗？这房子要降，也不能这样大张旗鼓地降，必须降得有技术含量一点啊。”说着，王丰又给胡总耳语了一番。听得胡总不停地点头，随后就让王丰成立了特别售楼小组，王丰任组长。

　　王丰接下来就拉开了阵势，在人才市场弄了个招聘位，大字招工广告贴了出来：高薪急招售楼业务员，不管男女老少，大爷大妈，有无售楼经验均可。

　　不一会儿，就有位姑娘走到王丰面前来咨询。姑娘把简历学历证书等一大堆递过来，王丰忙摆摆手：“这个不用，如果你真想做我们公司的售楼小姐，回答我一个问题就行了。请问，你身边有真正急切买房的人吗？比如你的亲戚、朋友，或者同事邻居什么的？”

　　女孩子睁大眼睛：“有啊！我身边想买房的人多了去了，可他们都嫌房价太贵。”

　　“那你觉得，房价要到多少，他们才觉得合适呢？你不妨回去问问，把他们的资料全抄下来交给我。我看了如果觉着合适，你就可以做我们公司的售楼小姐了。你放心，我们公司待遇很优厚！”

　　女孩子看着王丰，将信将疑。王丰凑上前去跟她耳语了一番，她这才微笑着放心走了。王丰不停地向她挥手：“可给我保密哦！”

　　王丰利用相同的方法打发了一个又一个应聘者。好多人看着这有些离奇的招聘广告，全过来咨询。到第三天，王丰就收到一大堆资料。他从中挑出合适的，就把应聘者叫来了。上到五六十岁的老头子，下到十七八的小青年都有。

　　第一天的业务培训开始。王丰清了清嗓子开始讲道：“房地产发展到今天，传统的售楼方式已经行不通了。所以我们决定采取一种新的售楼方式，利用人际网络秘密售楼。诸位交上来的资料我都看了，大家没买楼的原因，就是嫌贵。现在，楼价虽然降了，但不能把楼大张旗鼓地卖给他们。为什么？先前高价买了楼的老业主们不高兴，也不答应啊！所以，我们才不得不出此下策。我们的楼盘，想必大家都知道，之前一直是一万五一平米的，现在大幅降价，八千一平米，你们回去之后不妨给你周边的人通个风，有意向的可带他们来看看。觉得合适要买的，我们更是欢迎。当然，交易的时候，我们协议里签的仍然是一万五一平米，只不过，我们买一送一！可大家一定要让买楼人保密。因为这事一传出去，关系到社会和谐和小区稳定……”

　　没几天，果然秘密售出去了好几栋楼。

　　王丰高兴极了。胡总见着他也竖起了大拇指。

　　不得不降

　　可一连卖了三十多套之后，这楼却再也卖不动了。任他绞尽脑汁地和客户周旋，人家就是不买。王丰只好又去人才市场开辟新门路，来应聘的人照例很多。

　　这天，他正在忙，突然一个人站在了他面前：“你这兔崽子，有好工作也不通知爹，却跑去招外人！”

　　王丰抬起头一看，惊出一身冷汗：“爹，你怎么来了？”

　　“我怎么不能来？”

　　“你干不了这工作啊！”

　　老头子转过头去，指了指一个老头子和一个老太太：“他们能干，我怎么就不能干，爹是痴的还是傻的？”

　　王丰为之语塞：“不，爹，你身体不好嘛！还是在家好好休息吧！”

　　“爹硬朗着呢！趁着还能动，有机会也赚两个钱，帮你还还房贷。”

　　王丰直往肚里咽苦水，无奈地说：“好吧，我把您老的资料交上去，看胡总要不要您。”

　　好不容易才把老头子打发走，王丰惊出一身冷汗。来来回回折腾了一圈，这楼却怎么也卖不出去了。胡总把他叫到办公室，王丰哭丧着脸：“我也催他们买啊！可他们却说，这房价还没跌到底，还要等等。叫我降到两千一平米的时候再通知。还说绝对给我保密呢！”

　　“这……真是岂有此理，当俺这是牛棚呢！”胡总气得全身发抖，马上就拨通了广告部的电话，“把广告牌挂起来。”

　　王丰这下急了：“不，不能这样。这样会乱的！”

　　“那不这样，还怎么样啊！你还有什么好办法吗？”

　　王丰沉默半晌，终于低下头去一脸无奈地说：“胡总，就目前的形势，房价成了过街老鼠，人人喊打。我也尽力了。”胡总拍了拍他的背，没再说什么，然后就吩咐广告部：“把降价广告牌挂起来，这回只有豁出去了，老业主要闹就闹吧，正可以给我们打广告。”

　　王丰急了，忙又大声叫道：“不，不！”

　　胡总奇怪地盯着王丰：“你怎么老是拦着我挂广告牌啊？”

　　王丰缓缓抬起头，幽幽说道：“胡总，不瞒你说，我也是上江南的老业主，年初才买了一套房，不但花光了我爹一辈子的积蓄，而且还欠下了银行一屁股的房贷，可如今，才十个月，房价就跌得一塌糊涂，我爹本来心脏就不好，如今一觉醒来看见这广告牌，40万不见了，那还不当场就晕死过去？房子上，我们就被坑了一次，难道你还要我们去医院，再被坑一次吗？”

　　王丰说着，像个孩子般呜呜地哭了。

　　王丰终究还是没能阻止广告牌的竖立。他匆匆辞别胡总回到家，刚进家门，老头子就问道：“王丰啊，我的资料你们老总看了吗？我去你们公司的事……”

　　王丰忙打断他的话：“爸，胡总说了，王丰的爹怎么能让他去售楼呢！这么大年纪了，该让他休息才是。还说快过年了，我为了公司也辛苦了那么久，这次放我一个月假。要不我们收拾一下，回乡下老家去过年吧！”

　　王丰领着老爹急匆匆就往乡下赶。他们出了门，坐上车，那块巨型的广告牌正在张罗着挂起来。在路上，王丰虽然心痛得滴出血来，可还是没忘记给家中有心脏病人的老业主发了个信息：亲，楼价这回可真要降了，为了以防万一，快准备救心丸吧！

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