你想成功，就先别想过人过的日子
１无论大家取得什么样的成绩，都是成事在天谋事在人。成功的背后，都有艰苦的磨砺。风险投资有点像追女孩子，不是追一个就成功一个，１０家投资商有一家成功就很不错了。
我多次到大学招聘，听到最典型的语言就是“某某去了哪个公司，他能去我为什么不能去；听说深圳工资高，到某某公司比留在西安多赚２０００元；或者上海这个机会很不错嘛，可惜我女朋友不让去”，大家听了这些觉得很熟悉吧！我读大学的时候，我的同学出国非常疯，你考托福他也考。
有的人很聪明，但是也许是太聪明了，他们的选择没有一个始终不渝的方向感，缺乏一个内心的理想，每一次方向的变化和选择都意味着要从零开始。我是班上比较笨的几个人之一，１９８８年考入西安交通大学，１９９２年念研究生，我的学历非常普通，但有一点我和其他同学不一样——进交大时我清楚我的理想是什么，不管是念书还是以后的创业，我一直朝着这个目标在走。
我从小喜欢计算机，当时的理想、目标很含糊——创造自己的计算机软件，拥有自己的公司，直到今天我的理想也没有变。中学毕业时，我的物理非常好，但我坚持要学计算机。在交大，我觉得每一门课程对我的未来都有价值，所以我的专业课花了很多的时间，学得非常的棒。从某种角度上说我是一个理想主义者，但是我又很实际，总是在想怎样实现自己的理想。
我的一个人生的观点：在很小的时候就一定花时间想清楚自己需要什么，一定要把自己的理想确定下来。大学生不要觉得（你们）现在光念书，做什么以后再说。如果现在就有理想，以后的路就非常好走。
学习是件苦差事，但我认为这是创业的基础。如果你以后要搞计算机，现在最有意义的事是把基础课、专业课踏踏实实地搞好。我首先是个优秀的程序员，无论是方正、３７２１、ｙａｈｏｏ还是搜索引擎，实际上就是计算机２～３年级学的东西。你未来做的软件项目越大，它对你掌握的基础要求越高。今天出现的互联网、ＩＴ等东西数以万计，但都是从基础而来的。拿武侠小说打个比喻，如果内力比较强，你用一根绣花针就可以跟别人拼。在方正和３７２１培训程序员时，我主张他们去买大学的教材学习。
最近，我到大学宿舍看了一下。虽然你们每个人都有计算机，但大家在宿舍不是在编程，而是在打游戏，看ＤＶＤ。我建议把这个时间和精力花在一些软件和项目上，对你以后进入社会参与竞争是非常好的。我在大学的技术公司干过活，当时我们不光是挣点生活费，主要是想多学习，上研究生时我花了很多时间尝试着编一些软件。今天我招聘程序员时，第一问他的基础，第二问他是不是出于自己的爱好编过程序。
我给国民党主席马英九总结了１２字，“毕生理想，近期计划，今日功课”。这也是我要给大学生们说的：无论你们的理想是什么，现在你们最不缺的是时间、精力和勇气，除此之外什么都缺。
２
１９９５年，我研究生毕业，方正公司很多人想去深圳，因为那儿的生活水平比较高。而方正给我开的工资月薪８００元钱，只能住地下室。如果换成今天，很多同学都不干，我觉得这是一个悲哀。假如一个月工资２０００块，１年２４０００元，１０年２４００００元，但２４万元在北京连一套房子都买不起，却让大家产生了一个物化的选择，这是一个错误的想法。
当时我认为应该到中国最大的软件公司干上两年，看看软件到底是什么。公司给什么工作、头衔，安排我住在哪里，我根本不在意，不是因为我清高，我要问：３０００元钱，６０００元钱，这就是你的身价吗？我从来没有觉得我的身价就是８００块钱，只要不断地学习，我的身价会远远高于这个数字。所以，我要学习我要锻炼我要经验，但鱼和熊掌很难兼得，你到哪里去找一个活又少钱又多的单位，如果真的有，你去了就毁了自己。很多人到大公司里混，以为占了老板便宜，实际上他把自己毁了，毕业头几年对我们非常重要。
有人总是抱怨老板，从来没想提高自己的水平。但刚到公司能干什么？可能有人认为在给老板打工，实际上公司掏学费给你创造了一个舞台，最大的收获者还是你自己。当年我去方正，今天回头看是正确的。大家今天谈财富，主要是赌明天更大的财富，这就要拿青春做投资，而步入社会的头几年是最重要的，未来拿百万年薪就取决于今天打的基础。
我经常打一个比喻，一张漫画上一个人在挖井，他没有坚持在一个地方挖，在很多地方都挖，所以他挖的是坑而不是井。
一件事的收获跟这件事本身无关，主要取决于你做这件事的态度。有人跟导师工作时想干这个不想干那个，很多人在公司也是如此，其实，你的经验根本不足以作出判断。只要不让你扫厕所，都应该把它做好，一旦把一件事情做透了，你会找到一种工作方法。
１９９６年，我到方正一年了，刚接触互联网时也就是泡ＢＢＳ。当时公司做了一个工程，给国家机关的秘书培训电子邮件知识，很多人不干，这个活便派到我身上了。教他们的过程中，我发现很多秘书学不会，我还发现不良少年们３０分钟内就能学会打游戏。根据这个思路我做了一个软件，秘书们学会了，老板来找我，要我把这个东西继续做下去。
虽然方正飞扬没有成功，但我把这个产品从头到尾做了一遍，无论是与媒体打交道还是在ＩＴ业，我认识了很多前辈，很多人就是因为方正飞扬认识了我，对我后来做３７２１起了非常好的作用，所有的一切都是由我给这些秘书培训起步的。
很多人一出来在中关村租个柜台卖电脑，能做大吗？不行。项目大、项目小真的不重要，你的收获取决于投入，挑一件最有可能成功的事去做，没有努力你也是不行的。你今天可能像阿甘一样，每次的选择都不是自己决定的，但阿甘得到了意外的回报，所以说这个世界是很公平的，不要担心自己的努力没有回报，它可能体现在你能力的增加。但要问我哪一块砖更重要，我会告诉你每一块砖都是平等的。
把每门课学好，帮导师工作是你眼前可以把握的事。
３
如果有同学坚持毕业后创业，我有一个建议——不妨加入一些创业团队。
为什么我们很多人宁为鸡首不为凤尾呢？在硅谷我有一个朋友，ｇｏｏｇｌｅ只有十几个人时他没去，但是他现在还是去了。前几年百度在清华招聘，很多人不愿意去，今天很多人会后悔，那是毫无疑问的。从方正离开，我也邀请了很多人一起创业。他们有的人之所以没有发财，就是因为他们没有作出离开的选择，他们考虑得太多了，活的很累。当时方正有两个１９９８年毕业的本科生和两个博士生义无反顾地和我们离开了，他们跟着我干，没有想到公司会做大，也没有方向感，但他们觉得在江湖上混，如果自己不能做大哥，就跟着一个大哥走，无论如何都可以学到东西。
有人问我，要创业做什么好？这要看团队。大家都说做房地产最挣钱，挖个坑就挣钱，我说所有的行业都挣钱。卖水的能卖出可口可乐，卖包子的也挣钱就像西方的麦当劳。但创业是有概率的，２０００年创业的公司到现在成功的不到１％。
所以，首先估计出创业的困难，能坦然地接受失败。做公司、创业非常地痛苦，每一个成功的公司都是踩着不成功的公司过来的。
第二，要有一个打持久战的韧性。也就是说到一个公司去学习，或者自己加入创业的团队，这都是你创业的阶段，任何事情都不可能一蹴而就，你有没有思想准备，不要只有一个创业的激情，这个激情弄得大家很疯狂，但是只能疯三个月。做企业每天都有很多琐碎的事，如果没有打持久战的韧性，你也很难坚持下来。我相信每一个成功的企业家都可以举出无数的例子，证明自己过的不是人过的日子。如果没有这样一种思想准备，那你不适合去创业。
第三，要有一点理想主义。为什么？仅仅用挣钱的理想去激励团队是不行的，如果仅仅是为了挣钱，你很难拿一种理念去创业。有激情才能感染你的投资人，才能用这种激情把整个创业的理念支撑下去，一个没有激情的人是不可能成功的，这也是我们考察创业者的一个标准。
最后，要有一个开放的心态。一个人无论做得怎样都要面临一个开放的世界，在未来的过程中，你要有开放的心态才能和你的伙伴合作，因为一个人单打独斗的力量是非常微弱的。
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